Como a Carbofluor transformou a importação em vantagem competitiva com o apoio da GTInternacional?

Em um mercado industrial cada vez mais pressionado por custos, agilidade e competitividade, estruturar uma operação de importação deixou de ser apenas uma alternativa e passou a representar uma decisão estratégica para as empresas. 

Foi esse movimento que levou a Carbofluor, fabricante de válvulas industriais sediada em Barueri (SP), a transformar a importação em uma alavanca real de crescimento com o apoio especializado da GTInternacional.

A decisão surgiu quando a empresa percebeu uma mudança importante no setor. Segundo Fernando Mello, responsável pela Carbofluor, o mercado começou a se reorganizar, e a importação passou a fazer parte da estratégia de muitos concorrentes. 

“Começamos a considerar a importação ao perceber que o mercado estava mudando. Muitos concorrentes começaram a deixar de fabricar produtos e passaram a importar diretamente da China. Nosso principal objetivo é competir de igual para igual com esses players.”

Importar diretamente da China foi importante para a Carbofluor se manter competitiva no mercado.

“Antes de contratar a GT, a importação era apenas uma ideia”

Na prática, isso significava mais do que buscar preços melhores. Era preciso criar condições para disputar mercado com empresas que já estavam operando com cadeias de suprimento internacionais mais estruturadas. 

No entanto, antes de conhecer a GTInternacional, esse projeto ainda parecia distante. “Antes de contatar a GT, a importação era apenas uma ideia que parecia muito difícil e complicada de implementar”, conta Fernando.

O ponto de virada veio por meio de uma indicação feita pelo empresário Fabio Matunaga, cliente da GTInternacional já há muitos anos. A recomendação de outra empresa que já importava com a GTInternacional foi decisiva para dar o primeiro passo com mais confiança. Para uma empresa que estava começando do zero nesse tipo de operação, ter ao lado um parceiro com experiência prática fez toda a diferença.

Fernando Mello: importar com a GTInternacional foi um ponto de virada para a Carbofluor/Foto: Arquivo Pessoal

Suporte como grande diferencial

Esse apoio, segundo Fernando, foi um dos aspectos mais marcantes da parceria. “Como éramos novatos em importação, tínhamos muitas dúvidas. O grande diferencial foi o suporte excepcional que recebemos da GT. Desde a busca por fornecedores até os detalhes do processo, tudo foi esclarecido com empenho. Posso afirmar que nossa experiência foi muito positiva e superou nossas expectativas.”

Ao longo do projeto, a GTInternacional acompanhou todas as etapas da operação. O trabalho envolveu a identificação e seleção de fornecedores, envio e análise de amostras, inspeção de carga na China, coordenação logística e definição das melhores condições para a chegada da mercadoria ao depósito da Carbofluor no Brasil. 

“O suporte da GT foi abrangente, cobrindo todas as etapas: desde a escolha de fornecedores, que não foram poucos, até o envio de amostras, inspeção da carga na China e o melhor horário para a carga chegar ao nosso depósito”, explica Fernando.

Viagem à China expandiu os horizontes de negócios para a Carbofluor.

O que fez diferença na parceria entre Carbofluor e GTInternacional?

Nesse processo, alguns pontos foram decisivos para transformar a importação em uma vantagem competitiva para a Carbofluor:

• Escolha criteriosa de fornecedores, com suporte especializado desde o início.
• Validação técnica de amostras e produtos, reduzindo riscos antes do embarque.
• Inspeção de carga na origem, com mais segurança e previsibilidade.
• Acompanhamento completo da logística, até a chegada ao depósito no Brasil.
• Atendimento consultivo e próximo, essencial para uma empresa que estava começando a importar.
• Presença local da GT na China, o que ampliou a qualidade das análises e das negociações.

Viagem de negócios à China organizada pela GTInternacional foi construída de forma personalizada, de acordo com as necessidades da Carbofluor.

Padrão de fornecimento e conformidade

No caso da Carbofluor, esse cuidado era ainda mais importante por causa do nível de exigência técnica dos produtos. Em um segmento como o de válvulas industriais, não basta encontrar um fornecedor disponível. É preciso assegurar conformidade com normas brasileiras e, ao mesmo tempo, manter o padrão de fornecimento exigido pela empresa. “É fundamental assegurar que o produto ofertado atenda aos padrões das normas brasileiras e ao nosso padrão de fornecimento”, afirma.

Outro momento decisivo nessa trajetória foi a viagem à China organizada pela GTInternacional. Muito além do que uma simples visita, a experiência foi construída de forma personalizada, com foco total nos objetivos da Carbofluor. Isso permitiu ao Fernando aprofundar discussões técnicas, avaliar fornecedores de perto e explorar oportunidades que dificilmente surgiriam em um roteiro coletivo. 

“A imersão no produto, sem distrações com outros assuntos ou roteiros não relevantes, foi extremamente benéfica. As oportunidades criadas superaram minhas expectativas.”

Fernando Mello: “Os fornecedores já tinham conhecimento sobre o meu produto”. 

Profundo conhecimento

Além da agenda de negócios, Fernando destaca o nível de preparo da equipe da GTinternacional durante as visitas. “O empenho da GT em entender minhas necessidades os tornou especialistas nas válvulas que importamos. Em diversas situações, eu não precisei questionar os fornecedores, pois eles já tomavam a iniciativa, demonstrando profundo conhecimento sobre o produto.” Esse domínio técnico tornou a experiência mais produtiva e reforçou a confiança na parceria.

A viagem também gerou aprendizados que vão além da importação em si. “Além das oportunidades reais de negócios, tive a chance de aprender processos que pretendo replicar na minha empresa. A experiência adquirida foi tão valiosa que eu nunca teria imaginado sem a viagem.”

A parceria consolidada entre Carbofluor e GTInternacional virou realidade.

Resultados concretos e parceria consolidada 

Os impactos já aparecem de forma concreta no negócio. “Além da experiência extraordinária, já obtivemos ganhos concretos, como vendas de produtos que antes da GTInternacional não teriam ocorrido.” Para Fernando Mello, a parceria está consolidada como parte da estratégia de crescimento da Carbofluor. “A GT será parte integrante de todas as operações internacionais da Carbofluor, e nossa parceria se consolidará cada vez mais.”

Este case demonstra que, quando a importação é conduzida com acompanhamento técnico, presença local, inteligência operacional e uma jornada construída sob medida, ela deixa de ser uma operação complexa e passa a ser uma vantagem competitiva real.

Sua empresa também objetiva estruturar uma operação de importação com mais segurança, critério técnico e visão estratégica? Há mais de 20 anos, a GTInternacional atua em todas as etapas do processo, da seleção de fornecedores na Europa e Ásia à entrega final no Brasil. 

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