Saiba como a GTInternacional ajudou a Platinox a transformar a importação em estratégia de crescimento
Com mais de 18 anos de atuação no segmento de gastronomia profissional, a empresa curitibana Platinox já contava com uma marca consolidada no mercado brasileiro quando decidiu dar um passo importante: estruturar sua operação de importação com apoio da GTInternacional.
A decisão não nasceu apenas da busca por melhores preços. Ela veio de um cenário comum a muitas empresas que crescem, ganham volume e passam a enxergar novas possibilidades na cadeia de suprimentos.
No caso da Platinox, alguns fatores foram determinantes: grande volume de compras em mais de 100 itens, oportunidade de negociar diretamente com fabricantes internacionais, necessidade de aumentar a competitividade e, principalmente, o movimento de alguns fornecedores que começaram a vender direto para o consumidor final.
“O que realmente mais pesou foi a venda direta dos fabricantes”, afirma José Antônio Martimiano da Costa, sócio-diretor da Platinox.
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Resposta estratégica
Esse cenário provocou uma resposta estratégica. A Platinox precisava proteger sua posição no mercado, reduzir custos de compra, repassar ganhos aos clientes e construir uma presença mais forte por meio de marca própria.
Foi nesse contexto que a importação com a China deixou de ser uma possibilidade distante e passou a fazer parte do plano de crescimento da empresa.
O início da importação: competitividade como objetivo central
Quando a Platinox começou sua trajetória de importação com a GTInternacional, o principal objetivo era claro: tornar a empresa mais competitiva.
Importar diretamente permitia acessar fabricantes, desenvolver produtos alinhados ao posicionamento da marca e reduzir a dependência de intermediários. Para uma empresa com volume relevante de compras e conhecimento do próprio mercado, esse movimento fazia sentido tanto do ponto de vista comercial quanto estratégico.
O primeiro contêiner marcou o início dessa nova fase. Desde então, a operação cresceu de forma consistente. Em 2026, a empresa alcançou a marca de 50 contêineres, consolidando a importação como parte da rotina de compras.
“O primeiro contêiner você nunca esquece. Este ano alcançamos 50 contêineres”, celebra o proprietário da Platinox.
Planejamento, acompanhamento e parceiros certos
Para o empresário, o amadurecimento do processo também mudou a forma como a empresa passou a enxergar a importação no dia a dia. Com planejamento, acompanhamento e parceiros certos, importar deixou de parecer uma operação distante da realidade da empresa.
“Na verdade, é como uma compra normal, só que o transporte demora em média 50 dias para chegar”, explica.
Esse amadurecimento teve relação direta com a forma como a GTInternacional estruturou a operação junto à Platinox. Desde o início, a empresa contou com apoio na pesquisa e validação de fornecedores, no envio de amostras, na conferência de produtos, no acompanhamento da produção e na organização de todas as etapas necessárias para que a importação ocorresse com mais previsibilidade.
Pesquisa de fornecedores, visitas a fábricas e apoio local na China
Um dos principais diferenciais da GTInternacional na parceria com a Platinox foi sua atuação na construção de uma operação de importação mais segura, previsível e bem executada do início ao fim. A GT apoiou a empresa na pesquisa de fornecedores na China, nas visitas técnicas, na conferência de produtos, no acompanhamento da produção, na organização dos embarques e na condução completa da operação até a chegada da carga ao Brasil.
A parceria também trouxe mais segurança nos trâmites burocráticos, documentais, aduaneiros e fiscais, que fazem parte da rotina de qualquer operação internacional e exigem atenção para evitar erros, atrasos e custos desnecessários. Com esse acompanhamento, a Platinox pôde concentrar energia em decisões comerciais e estratégicas, sem perder o controle sobre a execução da importação.
“A GTInternacional contribuiu com pesquisa de fornecedores na China, acompanhamento nas viagens e visitas às fábricas”, relata José Antônio.
Ao longo da parceria, esse suporte se consolidou na rotina da empresa e passou a envolver a supervisão da produção, a conferência na origem e a execução de todo o processo de importação com mais controle e segurança.
Estrutura da GTInternacional na China
Outro ponto valorizado pela Platinox foi a estrutura da GTInternacional na China. Contar com armazenamento local, equipe próxima dos fornecedores e profissionais atuando tanto na China quanto no Brasil trouxe mais controle ao processo, especialmente nas etapas de conferência, acompanhamento da produção, organização dos embarques e alinhamento entre origem e destino.
“Ficamos confortáveis com a estrutura de armazenamento da GTInternacional na China, bem como com o acompanhamento dos processos de envio e conferência dos produtos enviados”, reforça José Antônio.
Na avaliação do empresário, a equipe da GTInternacional se destacou pela atenção, profissionalismo e objetividade. Isso se refletiu no acompanhamento da operação no país de origem, na agilidade para responder às demandas da Platinox e na capacidade de atuar de forma prática quando havia necessidade de ajustes em fábrica, produção, conferência da carga ou documentação.
“Ter alguém na China para acompanhar de forma séria e profissional, com real interesse em atender nossos pedidos e necessidades, é um ponto muito importante na relação de importação com os chineses”, destaca.
Para empresas brasileiras que querem importar com mais segurança, esse suporte faz toda diferença. A importação não depende apenas de encontrar um fornecedor. Ela exige validação, acompanhamento, conferência, negociação, logística e previsibilidade.
Marca própria: uma decisão estratégica para diferenciar a Platinox
A criação de marca própria foi outro ponto importante na evolução da Platinox. No presente, a marca própria surgiu como uma necessidade diante do mercado brasileiro. A empresa precisava se diferenciar, fortalecer sua posição e construir uma relação mais neutra em relação aos concorrentes. Para o futuro, a decisão representa uma aposta ousada: tornar-se referência no segmento em que atua.
“A marca foi uma necessidade perante o mercado brasileiro, onde precisamos nos diferenciar e ter uma posição neutra em relação aos nossos concorrentes. Para o futuro, é uma aposta ousada de ser referência neste segmento”, explica José Antônio.
A GTInternacional contribuiu diretamente para esse movimento ao apoiar a Platinox no contato com fabricantes, no desenvolvimento de fornecedores e na estruturação da importação dos produtos.
Esse trabalho permitiu que a empresa avançasse além da compra pontual. A importação passou a sustentar uma estratégia de marca, com visão de longo prazo e parceiros internacionais alinhados ao projeto da Platinox.
“Para a Platinox, é uma estratégia de marca, ou seja, visão de longo prazo. Encontramos excelentes fornecedores na China, Portugal e França, que também têm essa visão”, afirma.
Viagens à China: relacionamento, cultura e oportunidades de negócio
Ao longo da parceria com a GTInternacional, a Platinox realizou diversas viagens à China, participou de feiras e visitou fábricas. Em todas essas experiências, a GT esteve presente na organização e no acompanhamento da agenda, atuando de forma próxima para otimizar deslocamentos, priorizar reuniões relevantes, facilitar a comunicação com os fornecedores e ampliar o aproveitamento comercial e técnico da viagem.
“Viagens de negócios à China abrem um leque de oportunidades e experiências fundamentais para o processo de importação”, conta José Antônio. Para ele, a presença física muda a qualidade das relações comerciais. Falar diretamente com os responsáveis pelas empresas, apresentar o projeto e compreender a visão do fornecedor cria uma base mais sólida para a negociação.
Ambiente fértil para os negócios
“Falar com o dono da empresa na China, explicar o seu projeto a eles e escutar o deles é imprescindível. Os compromissos se reforçam mutuamente e criam um ambiente fértil para os negócios”, observa.
A vivência cultural também teve impacto. Conhecer o povo chinês, sua cultura e sua forma de fazer negócios ajudou a Platinox a compreender melhor o mercado de origem e a construir relações mais sólidas.
“Conhecer a cultura e o povo chinês foi a melhor experiência de viagem da minha vida. Gosto e admiro muito a cultura e o povo chinês. Sempre fui muito bem recebido”, relata José Antônio.
Com a GTInternacional ao lado durante essas viagens, a empresa conseguiu aproveitar melhor cada visita, com mais organização, leitura de contexto e apoio na interlocução com os fornecedores.
De um contêiner a 50: os resultados da parceria
A trajetória da Platinox com a GTInternacional demonstra como a importação pode se tornar um pilar de crescimento quando é conduzida com método, presença local, acompanhamento da produção, domínio dos trâmites burocráticos e fiscais e execução completa da operação.
O que começou com um contêiner evoluiu para uma operação muito maior, com 50 contêineres em 2026, desenvolvimento de marca própria, relacionamento direto com fabricantes e ampliação das possibilidades comerciais.
Entre os principais resultados da parceria estão:
- maior competitividade nas compras;
- redução de custos;
- possibilidade de repassar ganhos aos clientes;
- desenvolvimento de fornecedores internacionais;
- fortalecimento da marca própria;
- mais segurança na operação de importação;
- acompanhamento da produção na origem;
- mais previsibilidade nos embarques e na entrega;
- condução estruturada dos processos burocráticos, aduaneiros e fiscais;
- apoio presencial da GT em viagens, feiras e visitas a fábricas;
- estrutura de suporte no Brasil e na China.
De acordo com José Antônio, os próximos passos da Platinox seguem na mesma direção: ampliar as importações, desenvolver novos produtos e construir novas parcerias, especialmente na China.
Para a GTInternacional, este case reforça uma premissa importante: importar vai muito além de apenas comprar fora do país. Trata-se de estruturar uma operação internacional capaz de gerar competitividade, diferenciação e crescimento sustentável para o negócio.
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Com experiência, equipe local, acompanhamento próximo e conhecimento do processo, a GTInternacional atua ao lado de empresas que querem transformar a importação em uma estratégia real de expansão.
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